DIPLOMADO
AGENTE INMOBILIARIO PRO – Nivel III | Profesional
Un PROfesional confable | Altamente PROductivo | Que Vive con PROsperidad
INTRODUCCIÓN
Cuando un agente se prepara y obtiene la Licencia, Titulo o Certificado legal de Corredor inmobiliario acorde a las exigencias de cada país adquiere la idoneidad para ejercer legalmente la profesión. Sin embargo, eso no implica que dicho agente tenga todas las competencias necesarias para actuar como profesional cabal, ser productivo y además lograr los ingresos suficientes para tener prosperidad.
Es bien sabido que para alcanzar resultados óptimos en el negocio inmobiliario se requiere de la adquisición de conocimientos, habilidades y practicas adicionales a los que se evalúan para obtener la idoneidad. Esto hace necesario que luego de obtener el requisito legal para ejercer, el agente inmobiliario necesita preparase para adquirir las competencias básicas fundamentales que le lleven a ser exitosos en el negocio inmobiliario.
Es por esta razón que el Real Estate Institute crea y ofrece a los agentes y empresas del sector inmobiliario el Diplomado AGENTE INMOBILIARIO PRO. Dicho diplomado está diseñado para ayudar al Agente Inmobiliario a obtener las competencias básicas necesarias para incursionar exitosamente en la profesión y lograr los resultados que desea en el menor tiempo posible.
El Diplomado AGENTE INMOBILIARIO PRO es un programa de entrenamiento 80 / 20, 80 % orientado a la realización de actividades prácticas y un 20 % de contenido en clases online pregrabadas. En dichas clases se dictan las pautas a seguir para que la ejecución practica de los mejores resultados.
El Diplomado está divido en cinco (5) niveles, en los cuales se avanza acorde a los resultados que vaya logrando el participante con la puesta en acción de las actividades prácticas que se le asignan y que debe ejecutar en situaciones reales de ventas.
Los Cinco Niveles de Desempeño
- Mes 1: Nivel Inicio | Lo que debes saber
- Mes 2: Nivel Básico | Como debes ser
- Mes 3: Nivel Profesional: | Lo que debes hacer
- Mes 4: Nivel Productividad | Hacerlo productivamente
- Mes 5: Nivel Prosperidad | Maximizar la Productividad
Aunque el Diplomado por ser Online está diseñado para que cada participante puede ir a su ritmo, el mismo considera un tiempo óptimo para cumplir con Nivel en un tiempo estimado de 20 días hábiles o cuatro semanas. Sin embargo, los participantes suben de nivel con los resultados medibles que demuestren que lograron en el mismo. Por lo que la ejecución total del Diplomado se estima en 20 semanas o 100 días hábiles.
El Diplomado, además cubre el desarrollo de cinco (5) competencias esenciales en las principales áreas del negocio inmobiliario las cuales se identifican en el entrenamiento como las cinco (5) P del para éxito del agente Inmobiliario PRO las cuales son el Área Personal, Prospección, Propietarios, Promoción y Persuasión.
Adicionalmente el Diplomado incluye:
Un Programa de Sesiones de Mentorías Grupales de 2.0 horas semanales, así como sesiones privadas de coaching.
Tres (3) Sesiones de Coaching Privadas de 60 minutos de duración c/u disponibles para cada Nivel. Esto les permite a los participantes recibir acompañamiento personalizado y avanzar de forma acelerada hacia el logro de sus ambiciosos objetivos.
En cada nivel se desarrollan las cinco (5) competencias fundamentales conocidas como Las (5) P del Agente Inmobiliario PRO: Personal, Prospección, Propietarios, Promoción y Persuasión.
Las cinco (5) áreas de competencias claves que debe desarrollar el Agente Inmobiliario PRO para tener ÉXITO
- Personal: El desarrollo personal necesario para ser un agente inmobiliario que hace las cosas como un verdadero profesional. Esto incluye la preparación permanente, la planificación, creación de hábitos de éxito, mentalidad productiva y énfasis en la rendición de cuentas
- Prospectos: Las actividades esenciales de prospección para construir una base de datos de calidad
- Propietarios: Aprender a ganarse a los dueños de las propiedades para poder construir un inventario de calidad
- Promoción: Conocer y aplicar las técnicas del marketing inmobiliario para atraer a los compradores y arrendatarios ideales con la capacidad de compra requerida
- Persuasión: Desarrollar un lenguaje de influencia de alto impacto para negociar vender los inmuebles ayudando al cliente a tomar su mejor decisión en el menor tiempo posible
