DIPLOMADO
AGENTE INMOBILIARIO PRO – Nivel I | Inicio
Un PROfesional confable | Altamente PROductivo | Que Vive con PROsperidad
INTRODUCCIÓN
Cuando un agente se prepara y obtiene la Licencia, Titulo o Certificado legal de Corredor inmobiliario acorde a las exigencias de cada país adquiere la idoneidad para ejercer legalmente la profesión. Sin embargo, eso no implica que dicho agente tenga todas las competencias necesarias para actuar como profesional cabal, ser productivo y además lograr los ingresos suficientes para tener prosperidad.
Es bien sabido que para alcanzar resultados óptimos en el negocio inmobiliario se requiere de la adquisición de conocimientos, habilidades y practicas adicionales a los que se evalúan para obtener la idoneidad. Esto hace necesario que luego de obtener el requisito legal para ejercer, el agente inmobiliario necesita preparase para adquirir las competencias básicas fundamentales que le lleven a ser exitosos en el negocio inmobiliario.
Es por esta razón que el Real Estate Institute crea y ofrece a los agentes y empresas del sector inmobiliario el Diplomado AGENTE INMOBILIARIO PRO. Dicho diplomado está diseñado para ayudar al Agente Inmobiliario a obtener las competencias básicas necesarias para incursionar exitosamente en la profesión y lograr los resultados que desea en el menor tiempo posible.
El Diplomado AGENTE INMOBILIARIO PRO es un programa de entrenamiento 80 / 20, 80 % orientado a la realización de actividades prácticas y un 20 % de contenido en clases online pregrabadas. En dichas clases se dictan las pautas a seguir para que la ejecución practica de los mejores resultados.
El Diplomado está divido en cinco (5) niveles, en los cuales se avanza acorde a los resultados que vaya logrando el participante con la puesta en acción de las actividades prácticas que se le asignan y que debe ejecutar en situaciones reales de ventas.
Los Cinco Niveles de Desempeño
- Mes 1: Nivel Inicio | Lo que debes saber
- Mes 2: Nivel Básico | Como debes ser
- Mes 3: Nivel Profesional: | Lo que debes hacer
- Mes 4: Nivel Productividad | Hacerlo productivamente
- Mes 5: Nivel Prosperidad | Maximizar la Productividad
Aunque el Diplomado por ser Online está diseñado para que cada participante puede ir a su ritmo, el mismo considera un tiempo óptimo para cumplir con cada Nivel en un tiempo estimado de 20 días hábiles o cuatro semanas (Son 20 lecciones de 30 minutos aproximadamente c/u). Sin embargo, los participantes suben de nivel con los resultados medibles que demuestren que lograron en el mismo. Por lo que la ejecución total del Diplomado se estima en 20 semanas o 100 días hábiles.
El Diplomado, además cubre el desarrollo de cinco (5) competencias esenciales en las principales áreas del negocio inmobiliario las cuales se identifican en el entrenamiento como las cinco (5) P del para éxito del agente Inmobiliario PRO las cuales son el Área Personal, Prospección, Propietarios, Promoción y Persuasión.
Adicionalmente el Diplomado incluye:
Un Programa de Sesiones de Mentorías Grupales de 2.0 horas semanales, así como sesiones privadas de coaching.
Tres (3) Sesiones de Coaching Privadas de 30 minutos de duración c/u disponibles para cada Nivel. Esto les permite a los participantes recibir acompañamiento personalizado y avanzar de forma acelerada hacia el logro de sus ambiciosos objetivos.
En cada nivel se desarrollan las cinco (5) competencias fundamentales conocidas como Las (5) P del Agente Inmobiliario PRO: Personal, Prospección, Propietarios, Promoción y Persuasión.
Las cinco (5) áreas de competencias claves que debe desarrollar el Agente Inmobiliario PRO para tener ÉXITO
- Personal: El desarrollo personal necesario para ser un agente inmobiliario que hace las cosas como un verdadero profesional. Esto incluye la preparación permanente, la planificación, creación de hábitos de éxito, mentalidad productiva y énfasis en la rendición de cuentas
- Prospectos: Las actividades esenciales de prospección para construir una base de datos de calidad
- Propietarios: Aprender a ganarse a los dueños de las propiedades para poder construir un inventario de calidad
- Promoción: Conocer y aplicar las técnicas del marketing inmobiliario para atraer a los compradores y arrendatarios ideales con la capacidad de compra requerida
- Persuasión: Desarrollar un lenguaje de influencia de alto impacto para negociar vender los inmuebles ayudando al cliente a tomar su mejor decisión en el menor tiempo posible
Contenido del NIVEL I: Inicio
Competencia: Desarrollo Personal
Curso: Aspectos básicos del desarrollo personal
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Lección |
Modulo 1 | Modulo 2 | Modulo 3 |
Modulo 4 |
| 1 | Ser, Hacer y Tener | Número de Negocios Anuales | ¿Cuántos días son necesarios para crear un hábito? | ¿De qué debes hacerte responsable? |
| 2 | Ser un Agente Inmobiliario PRO | Balance entre Inventario Propio y Compradores | El ciclo para crear los hábitos | ¿A quién rendirle cuentas? |
| 3 | Un Propósito que te Inspire | Tamaños del inventario requerido | Crear hábitos de ventas con el ciclo de 4 etapas | ¿De qué debes rendir cuentas como Agente Inmobiliario? |
| 4 | Establecer Exigentes Metas Económicas | Cantidad Necesaria de Compradores | ||
| 5 | Desarrollar Hábitos de Éxito | Conversiones Esenciales |
Competencia: Prospección
Curso: Los Fundamentos de la Prospección Inmobiliaria
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Lección |
Modulo 1 | Modulo 2 | Modulo 3 |
Modulo 4 |
| 1 | ¿Qué es la Prospección? | Mitos y Verdades | Preguntas para optimizar tu forma de prospectar | Herramientas básicas para prospectar |
| 2 | La importancia de la prospección | Prospección vs Marketing | La mejor estrategia es obtener referidos | Cómo prospectar usando el teléfono |
| 3 | Los tres pasos de la prospección | La actitud para prospectar | Pasos para obtener referidos | Prospectar usando mensajes escritos |
| 4 | Términos Clave de la Prospección | |||
| 5 | La Esfera de Influencia y la Lista FAVEX |
Competencia: Propietarios
Curso: Fundamentos de la Captación
| Lección | Modulo 1 | Modulo 2 | Modulo 3 |
Modulo 4 |
| 1 | Exclusividad: Nueve (9) pasos claves | Guía como Vender su Inmueble | El Enfoque de Listar Propiedades | Tipos de Contratos con Propietarios |
| 2 | Relación con el Propietario | Plan de Marketing | Beneficios de enfocarse en Propiedades | La Exclusividad Modelo MLS |
| 3 | Ubicación del Inmueble | Propuesta de Servicios | La Importancia de trabajar en un nicho | Pasos para lograr la Exclusividad |
| 4 | Condiciones del Inmueble | |||
| 5 | Precio Competitivo |
Competencia: Promoción y marketing
Curso: Fundamentos del marketing inmobiliario
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Lección |
Modulo 1 | Modulo 2 | Modulo 3 |
Modulo 4 |
| 1 | La Clave del éxito en Bienes Raíces | La Marca Comercial | Las base de datos y sus beneficios | Crear la cuenta de Mailchimp
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| 2 | La travesía a tu objetivo económico | La Marca Personal | El Marketing dirigido con la base de datos | Crear los Grupos Esenciales
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| 3 | La generación de negocios | La Promesa de Servicios de Valor | Como maximizar la base de datos | Subir los contactos a Mailchimp
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| 4 | El Patrón de Promoción 5 x 10 x 5 | |||
| 5 | La Agenda Diaria de Promoción |
Competencia: Persuasión e Influencia
| Lección | Modulo 1 | Modulo 2 | Modulo 3 | Modulo 4 |
| 1 | ¿Qué es la Persuasión? | Los Superpoderes del Agente Inmobiliario | Los Siete (7) Tipos de Preguntas | Preparación antes de la Cita |
| 2 | Los Principios de la Persuasión | Los primeros 10 segundos con un cliente | Diálogo de la Llamada para la Cita con el Propietario | Saludo, Presentación y Agradecimiento – SPA
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| 3 | Persuasión y el Lenguaje de Influencia | La magia de escuchar y calibrar | Diálogo de la Llamada para la Cita con el Comprador | Seis (6) Objetivos de la Reunión
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| 4 | Los Diálogos y el Lenguaje de Influencia en Ventas | Motivación para vender
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| 5 | Diálogos esenciales en Bienes Raíces | Definir Expectativas
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Características del curso
- Conferencias 34
- Cuestionarios 5
- Duración Lifetime access
- Nivel de habilidad Principiante
- Idioma Español
- Estudiantes 28
- Certificado Si
- Evaluaciones Yo
Currículum
- 6 Sections
- 34 Lessons
- Duración
- Introducción8
- 1.1Bienvenida al Diplomado2 Minutes
- 1.2Objetivos del Diplomado3 Minutes
- 1.3Metodología del Diplomado10 Minutes
- 1.4Código de Ética del Real Estate Institute5 Minutes
- 1.5Sesiones de Mentoría Online en Vivo – Grupales
- 1.6Sesiones de Coaching Online – Privadas
- 1.7Presentación del facilitador3 Minutes
- 1.8Sesiones de Mentorías | Nivel I87 Minutes
- Competencia 1: Desarrollo Personal | Lunes6
- Competencia 2: Prospección | Martes6
- Competencia 3: Propietarios : Cómo conquistarlos? | Miércoles6
- 4.1Semana 1: Los 5 Elementos de un Inventario de Calidad54 Minutes
- 4.2Semana 2: Conquistar al Propietario – 1ra Parte34 Minutes
- 4.3Semana 3: El Enfoque en Propiedades39 Minutes
- 4.4Semana 4: Contratos con Propietarios36 Minutes
- 4.5Materiales Descargables
- 4.6Test de Evaluación de la Competencia30 Minutes10 Questions
- Competencia 4: Marketing y Promoción | Jueves6
- Competencias 5: Persuasión e Influencia | Viernes7
- 6.1Semana 1: Persuasión y el Lenguaje de Influencia en Ventas45 Minutes
- 6.2Semana 2: Los Superpoderes del Agente Inmobiliario38 Minutes
- 6.3Semana 3: El Poder de las Preguntas36 Minutes
- 6.4Semana 4: Diálogo de la Cita con el Propietario35 Minutes
- 6.5Lecciones Complementarias con los Diálogos
- 6.6Materiales descargables
- 6.7Test de Evaluación de la Competencia30 Minutes10 Questions
